| |
|
Програма за пазарен достъп
Първостепенна цел на програмата на Integra за достъп до пазара е създаването пакет от мерки и инструменти за устойчиво навлизане и достъп до пазара. Той ще допринесе за реализирането на начинанието на Integra за подпомагане жени, които по икономически или социални причини изпитват затруднения да осигурят своя собствен екзистенц-минимум и оцеляване, както и това на техните семейства. Този пакет за навлизане и достъп до пазара ще даде на клиентите на Integra възможността да достигат до потребителските пазари и да станат успешни и умели играчи на тях.
Проектът за Integra за пазарен достъп включва създаването на следните елементи:
- Консултиране и обучение за навлизане и оставане на пазара
- Създаване на търговска марка
- Продажба на едро на продукти и извършване на услуги, посредством мрежата на Integra
- Обозначаване на продуктите на клиентите на Integra с общата търговска марка
- Увеличаване на продуктите на клиентите на Integra в обектите на Shell
- Създаване на клуб за достъп до пазара
- Създаване на каталог на предлаганите от клиентите на Integra продукти
Целевата група за този проект е"жени в риск". Под жени в риск разбираме самотни майки; разведени жени с малки деца; жени-бежанци; жени, които са жертва на домашно насилие; жени, чиито партньори имат проблеми с употребата на алкохол или са хронично безработни; жени, които не са способни да се върнат на пазара на труда след отпуск по майчинство; жени с различни видове увреждания, както и жени от етническите (главно ромски) малцинства. Други жени също могат да вземат участие, но програмата е фокусирана основно върху целевата група “жени в риск”.
Значителен брой жени от тази група са достатъчно мотивирани и квалифицирани и искат да решат своите социално-икономически проблеми чрез започване на собствен бизнес. Въпреки това, дори и при наличие на предоставено обучение и малки заеми (от Integra), както и осъществяването маркетинг и пазарен достъп, постоянен остава въпроса за основната пречка пред успешното развитие на техния бизнес. Защото жените в риск, които основават свой собствен бизнес срещат много трудности при навлизането на пазара и намирането на пазарна ниша. Независимо, че те са способни да произвеждат продукти и извършват услуги, които са свързани с потенциални клиенти, съществуват много затруднения, които им пречат да достигнат по-голям брой потребители и вериги за разпространение. Типичните затруднения, които срещат са както следва:
- Логистични способности за дистрибуция (достигането на техните продукти до пазара)
- Преговори за комплексни канали за реализация с традиционни търговски вериги за пласмент и невъзможност за достъп до съвременни такива
- Неблагоприятни условия за разплащане
- Недостатъчна осведоменост за позиционирането на продуктите на пазара, търговските марки и целите на потребителското търсене
С цел увеличаване броя на успелите жени от тази група, Integra реши да разработи стратегия за достъп до пазара, която може да бъде от полза за мнозинството от тези жени. Основните цели на програмата за пазарен достъп на Integra са да се позволи на нейните клиенти да бъдат успешни и конкурентноспособни в условията на нарастващо търсене на потребителския пазар и да се помогне на жените в риск да изградят свой собствен бизнес чрез намиране на подходящи канали за реализация на техните продукти. Ние помагаме на клиентите и при подобряване асортимента и качеството на техните продукти. Разширяването на програмата за пазарен достъп ще допринесе за изграждането на икономическата самостоятелност и независимост на Integra.
|
