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Programme Market Access
L’objectif prioritaire du Programme Market Access d’Integra est de créer un outil d’accès au marché durable, qui puisse contribuer à la mission d’Integra d’aider les femmes qui, pour des raisons économiques ou sociales, ont des difficultés à vivre décemment avec leur famille. Cet outil d’accès au marché doit donner l’opportunité aux clients d’Integra d’atteindre les marchés de consommateurs, et doit leur permettre d’en devenir des acteurs à part entière.
Le projet de Market Access d’Integra implique la création des outils suivants :
- Consulting et formation pour l’accès au marché
- Marque
- Vente en gros de produits et services des clients d’Integra
- Magasin Integra permettant de montrer les produits et services des clients d’Integra
- Augmentation du nombre de produits des clients d’Integra dans les stations-service Shell
- Club de Market Access
- Catalogue des produits
Le groupe cible pour ce projet est celui de "femmes à risque". Par femmes à risque nous entendons des femmes sans emploi, des mères célibataires ou divorcées qui vivent avec de jeunes enfants, des femmes victimes de violences domestiques, ou dont le partenaire est chômeur de longue durée, des réfugiées ou membres d’une minorité ethnique (surtout Roms), etc... D’autres femmes peuvent participer, mais la cible prioritaire du programme est le groupe de " femmes a risque".
Un nombre significatif de femmes de ce groupe sont assez motivées et qualifiées pour vouloir résoudre leurs problèmes socio-économiques en créant leur propre entreprise. Cependant, même si elles recoivent de la part d’Integra une formation et des micro-crédits, le marketing et l’accès au marché restent les obstacles majeurs au développement de leurs affaires. Notre groupe cible de femmes à risque qui ont débuté leurs propres entreprises doit faire face à beaucoup de difficultés dans la pénétration des marchés. Bien qu’elles soient capables de produire les biens et les services appropriés aux clients potentiels, beaucoup de défis les empêchent d’atteindre un grand nombre de consommateurs finaux. Voici les défis typiques auxquels elles doivent faire face :
- La logistique de distribution (approvisionnement de leurs produits en vue de la commercialisation)
- Négociations complexes avec les points de vente traditionnels, et inaccessibilité aux points de vente modernes
- Termes de paiements défavorables
- Mauvaise connaissance de la part du public des produits, de la marque, et de leurs visées
C’est dans le but d’aider un grand nombre de ces femmes à obtenir du succès qu’Integra a décidé de créer une stratégie d’accès au marché qui puisse leur servir. Les objectifs principaux du programme Market Access d’Integra sont de permettre à ses clients d’avoir du succès et d’être compétitifs dans de plus en plus de marchés de détail, et d’aider des femmes à construire leurs entreprises en leur trouvant et en leur fournissant des canaux appropriés pour leurs produits. Nous aidons aussi nos clients à améliorer la gamme et la qualité de leurs produits. La croissance de ce programme de Market Access devra contribuer au caractère durable d’Integra. |
